El fin del embudo tradicional: por qué las empresas que siguen vendiendo en línea recta ya perdieron

Hubo un tiempo en que el embudo de ventas era una obra maestra de la lógica empresarial. Atraer, convertir y cerrar. Simple, predecible, escalable. Durante décadas, las empresas construyeron equipos, tecnología y cultura alrededor de esa metodología.  Y funcionó, hasta que dejó de funcionar. No porque la idea fuera mala, sino porque el cliente cambió,…

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